实体零售“负债累累”,转型关键到底是什么

作者:admin 发布时间:2016-05-10 11:54浏览量:188

我从去年创业开始一直埋头苦干,借此机会与大家分享这一年来对于行业的思考与正在做的事情。

我在进阿里之前,大概有三年时间,在专门做零售供应链。是基于云计算的零售供应链品牌,在IBM,叫盘古。将近十年时间我都在零售行业,基本没有脱离这个领域。

去年阿里上市,从这几年历程来看,是属于早期业务开创型先锋——历史使命已经完成了,公司上升到一定高度,可以开始寻找自己感兴趣的方向。因为看到行业的拐点,所以我就出来了、开始做现在的洽客。

我给自己现在新的定位是“全渠道创新零售的践行者”,在我这里线上线下是没有严格区分的,是跨界的生意,我多少还是有点零售情结、有颗零售的心。

阿里本身上市我觉得是职业的瓶颈,这个点上带着一种感恩的心情,希望回归到线下,为传统零售行业做点事情。当时创业时还没有“互联网+”的概念,到今年三月份,“互联网+”零售好像是非常适合我们做的事情,基本上我们所做是在“互联网+”零售的范围里面。
 
几次零售业大变革,增长源到底在哪里


 
 

我有将近13年时间都在企业服务领域、零售领域,在从品牌到渠道到消费者流通的领域,从B2C做到供应链到全渠道,包括数据、生态,几乎所有业务我都亲手做过。几次零售的大变革,它的增长源到底在哪里。以下是我对行业的变迁、零售增长源在哪里的思考。

过去一年,跟线下传统零售行业交道打的多,大到上面品牌的企业老板,包括几十个亿规模的零售商,小到只有几家店的服装门店,基本上都打了一圈的交道。从我的角度看,过去十几年传统零售行业的发展,它的增长源与核心来自于试点。

在传统零售阶段,早先的消费升级,从原来传暖大褂到衣服品类的丰富,以我们这代人为核心,从青少年到现在差不多20年的时间,改革开放下消费品丰富,是第一代的消费升级;差不多从79年往后,尤其是中国服装品牌在这一时间段崛起,以运动品类为例,在2008年奥运会是个黄金时间,品牌崛起是非常大的增长源;由于中国地理特征会造成品牌与零售、品牌与渠道分离的局面,中间一度有大概不到10年的时间,基本上渠道为王,当时能够占据渠道,基本上能够赚钱;最近5-10年,除了站住渠道外,要有比较强的商品能力,但凡在消费升级和品牌崛起的风口,有一定的商品和零售能力,这些零售商,基本上已经赚到了。

PC电商的时代,经历了B2C的崛起。除了表象东西之外,背后有四个核心:本身的人口红利;渠道红利,透过电子化的方式,把线下、渠道的货品搬上来;类目红利,淘宝上有其他类目,分出小分支带来极大的增长; 新增供给,主要是海淘。这四种红利实际上支撑了PC时代零售的增长。

到了移动互联网时代,发展非常快。我自己这一年切身的经历觉得,第一拨还是消费生产,早期淘宝已经到了社会地位的一定高度,90后社会心态与之前完全不一样,这一波已经构成了消费的大动力;第二拨为连接的红利,从原来的购买到品质的购买,都是有目的的购买,这个背后都是有一定商业格局的;第三拨是场景化的红利,朋友圈的崛起、移动类产品获批,让人有了接应自己第二场景的机会,未来场景化的消费一定是非常独立的;第四拨为内容与社群,其经济有非常好的未来,在PC时代,曾经在2010年做过社区电子商务项目,把淘宝商品交易开放出去,跟国内主流论坛打通,希望把PC社区商务化,但后来没有做出起色来,这个也是与当时PC目的型运作方式有关系,但在移动时代是没有关系的。
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